온라인 셀러 마진 계산법, 광고비까지 넣으면 얼마 남을까?

순이익은 이렇게 구합니다

광고 전 이익 = 판매가 − 원가 − 배송비 − 판매 수수료

순이익 = 광고 전 이익 − 광고비

마진율은 순이익 ÷ 판매가, 투자수익률(ROI)은 순이익 ÷ 원가로 봅니다.

계산 예시

판매가 30,000원, 원가 12,000원, 배송비 3,000원, 판매 수수료 10%인 상품입니다.

광고비 3,000원을 쓰면 상품 하나당 순이익이 12,000원에서 9,000원으로 줄고, 마진율은 40%에서 30%로 내려갑니다.

손익분기 ROAS

ROAS는 광고비 대비 매출입니다. 광고를 해도 손해를 보지 않으려면 광고비가 광고 전 이익 이하여야 하므로, 손익분기 ROAS는 판매가 ÷ 광고 전 이익 × 100입니다.

위 예시는 30,000 ÷ 12,000 × 100 = 250%입니다. 광고 매출이 광고비의 2.5배 이상 나와야 본전이고, 그보다 낮으면 팔수록 손해입니다. 광고 전 이익이 0 이하이면 광고를 하기 전부터 적자라서 손익분기 ROAS를 구할 수 없습니다.

마진을 지키는 방법

• 수수료율을 정확히 확인하세요. 플랫폼, 카테고리, 결제 수단에 따라 다릅니다.
• 반품·교환 비용과 포장비를 따로 잡아 두세요. 계산식에 없는 숨은 비용입니다.
• 광고는 손익분기 ROAS를 먼저 계산하고, 그보다 높은 목표를 정해서 운영하세요.
• 판매가를 올리기 어렵다면 원가나 배송비를 줄이는 쪽이 마진에 직접 영향을 줍니다.

내 상품 숫자로 계산하려면 셀러 마진 계산기를 이용하세요. 부가세 포함 여부는 부가세 가이드를 참고하세요.

이 글은 단순화한 예시입니다. 실제 정산에는 플랫폼별 정책과 세금이 추가로 반영될 수 있습니다.